2022年8月3日，公司副总经理徐君峰在氧枪分厂会议室主持召开公司上半年营销工作会议，公司助理以上领导、销售公司、制造部和技术质量部中层管理人员及营销人员参加会议。会议听取了销售公司上半年的营销工作情况及下半年工作安排的汇报，各分管职能部门领导对上半年营销工作作了点评和建议，公司董事长，总经理张新子作了总结讲话，并对下半年及今后营销工作提出要求，会议纪要如下： 会议认为，上半年公司收入、回款指标分别同比增长16.65%和14.25%，新增氧枪喷头市场10个，正在试验的市场12个，并实现氧枪喷头供货772支，氧枪枪身等产业链产品收入同比增长38%。营销工作开展保证促进了公司主导产业规模持续扩增的势头，在疫情严重影响、工作开展困难的情况下，公司营销工作取得的成绩是充分肯定的。 会议指出，我们在肯定成绩的同时，也要充分认识到营销工作存在的问题不足。一是去年以来，随着市场拓展，公司产能不足，供需矛盾突出，致使营销工作的紧迫感不够强烈，新产品新市场开发工作在一定程度上有所松懈;二是与市场的合作关系还不够密切，导致对产品的使用情况和要求了解不深不全，公司技术生产工作对产品的质量标准要求理解出现偏差，导致生产工序不够合理，技术工艺不够优化，且造成许多不必要的市场质量问题反馈，增加质量成本，影响公司声誉。三是对内与生产部门的协调沟通工作不力，导致对生产组织计划有序的把控能力不够，工作节奏乱、效率低，存在要的急而产出后积压和真正急需却生产不出来的情况。四是营销工作的风险意识不强，对相对长期拖欠的历史货款回收清欠工作力度不够，特别是对个别民营企业应收额度偏高的情况警觉意识不强，对个别库存产成品相对积压时间较长问题解决的重视不够，造成公司存在资金资产安全隐患。
会议要求，销售公司要认真分析总结我们营销工作，立足公司年度工作目标的实现，立足于公司今后的生存发展，重视和开展好以下方面工作： 一、进一步加强指标概念和指标完成意识。营销公司和各部门单位两级领导，要把各自的岗位年度工作目标牢记于心，时常对照目标责任书，强化完成指标工作意识，强化责任心，增加紧迫感，对下半年工统筹谋划，倒排计划，抓紧抓好工作落实，检视工作进度，通过加强对月度指标完成情况考核，促进保证月度目标任务完成。 二、进一步增强公司产业规模必须加快迈上亿元台阶必要性和重要性认识。要通过对新厂区各种税种税费增加增大和用工成本增高、产品价格下调等因素原因分析，以数据事实说明公司规模发展的必要性和重要性，调动和增强全体员工的积极性和责任感，特别是强化鼓励我们营销团队不断拓展工作思路，增强营销工作企业发展龙头责任感，主动加压，积极作为，抓紧推动12个试验市场的工作和进入重要市场工作进度，抓紧推进新产品试生产和进入市场工作，强化产业海外市场意识，积极谋求机遇，做好拓展海外业务工作，要通过努力创新产业发展的途径和局面。 三、进一步加强公司营销队伍建设工作。一是要注重培养营销队伍的进取精神，特别是我们营销工作领头人和新提拔的管理人员，目光要放大放远，把公司产业发展需要作为工作动力，针对上年的工作成绩和计划指标没有完成的情况，要多做主观分析，自问我们是不是尽了全力，哪些工作想到了没有做，哪些工作做了没有做到位，哪些工作需要长期坚持，哪些工作需要抓紧抓快;二是要注重培养营销队伍的工作自信，我们氧枪产品发展历经曲折逐渐变强，历史形成了厚重市场基础和行业人脉，只有下功夫充分挖潜和利用好资源优势，产业规模做到我们预期目标也不是什么难事，否则，就是我们市场资源的浪费;三是要注重我们营销工作能力的培养，要从营销人员基本掌握产品结构性能、妥善解决一般质量问题、化解一般市场矛盾、市场信息搜集获取、业务洽谈和招投标、市场关系巩固维护等工作全面做好能力提升工作。 四、进一步加强营销工作与公司生产和技术的沟通协作工作。今年上半年，我们氧枪喷头产出基本满足了市场需要，达到往年80%的产量，生产组织工作是加班加点，受累受考核，所以，我们营销工作要对生产组织工作予以理解和支持，加强对市场需求情况掌握了解，为生产和技术提供高效有序组织生产和有效解决质量问题的参考，确保市场供货和合同兑现的严肃性;生产部门也要对每种规格的产品拿出一定时期内实测成本，为销售公司准确报价，更好开展营销工作提供真实依据。 五、进一步加强工艺工序优化降成本工作。要对“3•33”会战过程中发现的问题回头看，把握产品使用的性能、寿命环节参数的重点关键，强化成本意识，认真梳理研究，加快制定实施方案，抓紧解决仍然存在的生产技术瓶颈问题。 |
